Jika Anda telah membuat film fitur, selamat! Sebagai pembuat film independen, Anda baru saja mencapai prestasi yang dianggap mustahil oleh banyak orang. Namun di balik semua kegembiraan itu, Anda dan saya sama-sama tahu ada satu pertanyaan yang mengganggu pikiran Anda. Dan itu adalah pertanyaan yang sama yang ditanyakan oleh setiap pembuat film fitur independen. Anda bertanya-tanya: “Bagaimana saya akan menjual barang ini?”
Itu pertanyaan yang bagus. Dan jika Anda menyilangkan jari Anda untuk gaji besar dan kesepakatan Hollywood tiga gambar, filmapik apa yang akan saya sampaikan kepada Anda akan sangat berbeda dari yang Anda harapkan.
Berkat teknologi, siapa pun dengan seribu dolar dapat mengambil kamera HD dan membuat indie halaman belakang. Dan meskipun hal ini tidak menjamin kualitas, hal ini menciptakan pasar yang dibanjiri oleh film-film produksi murah. Pasangkan ini dengan penurunan saluran penjualan tradisional dan peluang Anda untuk menemukan kesepakatan yang menguntungkan menjadi semakin menantang.
Bagi sebagian besar pembuat film, wahyu ini mengejutkan. Setelah semua pekerjaan yang Anda lakukan untuk mewujudkan proyek film Anda, prospek untuk meletakkan DVD tanpa kesepakatan di rak buku dan gagal mendapatkan laba atas investasi sangat mengecewakan. Dan jika bukan karena internet, saya mungkin akan memberi tahu Anda bahwa karier menjual asuransi jiwa tidak akan terlalu buruk.
Tapi saya punya kabar baik! Seperti Anda, fitur pertama kami dipenuhi dengan janji distribusi kosong dan penawaran jelek. Jadi karena kebutuhan, kami mulai menjual judul kami di Amazon sebagai DVD fisik dan unduhan video sesuai permintaan. Awalnya, tidak ada produser yang menyukai ide itu. Maksud saya, meskipun kesepakatan tradisional payah, setidaknya masih ada validasi untuk melihat judul Anda di rak toko video lokal…
Kemudian kami melakukan penjualan pertama kami. Kami pikir itu adalah anomali. Bagaimana kami bisa menghasilkan uang dengan film kami? Kami tidak memiliki bintang. Kami tidak memiliki distribusi formal. Dan sebagian besar orang di dunia belum pernah mendengar judul kami (termasuk Anda.) Tapi kemudian kami melakukan penjualan lagi… Lalu sepertiga… Lalu selusin…
Itu tahun 2006. Sejak saat itu, film kami terjual dengan cara yang tidak pernah kami bayangkan. Hasilnya, setiap empat bulan saya mendapat cek bagus. Dan meskipun uangnya tidak cukup untuk membeli masa pensiun saya, saya tidak bisa mengeluh.
Kesuksesan ini cukup meyakinkan saya bahwa menghasilkan uang sebagai pembuat film indie bukan lagi tentang hari gajian BESAR. Saat ini para pembuat film perlu menciptakan karya yang bagus, menemukan target audiens mereka dan fokus pada penjualan film secara konsisten dari waktu ke waktu. Akibatnya, saya sekarang percaya model pembuatan film modern pada akhirnya akan menciptakan banyak aliran pendapatan film.
Bagi banyak pembuat film, pembicaraan semacam ini mungkin gila.
Pikirkan tentang itu. Di tahun-tahun sebelumnya, pembuat film hanya mendistribusikan sendiri film mereka ketika mereka harus melakukannya. Itu bukan pilihan! Namun saat ini, pembuat film dapat memilih untuk mendistribusikan sendiri, karena 9 kali dari 10, membuat judul Anda tersedia di Amazon dan iTunes dan pasar VOD populer lainnya berpotensi membayar lebih dari kesepakatan tradisional. Karena kesepakatan yang membayar nol bukanlah kesepakatan. (Tentu saja saya mengungkapkan pendapat saya.)
Daftar periksa “Cara Menjual Film Anda” berikut ini akan memberi Anda gambaran luas tentang cara memasarkan dan menjual film Anda tanpa perantara. Juga, di mana pun saya pikir itu akan membantu, saya telah menyebutkan beberapa perusahaan mitra saya. Artinya, jika Anda menggunakan salah satu dari layanan ini, ada kemungkinan saya akan menerima kompensasi. Ini tidak akan mempengaruhi harga pembelian Anda. Yang mengatakan, mari kita mulai!
Cara Menjual Film Anda – Periksa daftar
1. Buat situs web khusus untuk film Anda. Teliti berbagai perusahaan hosting dan ambil hosting untuk situs Anda dan pesan nama domain Anda di sana. Saat Anda membeli hosting, nama domain biasanya sudah termasuk dalam harga pembelian.
2. Branding adalah pemasaran yang setara dengan mencocokkan ikat pinggang Anda dengan sepatu Anda. Jangan membuat pemasaran Anda rumit. Pastikan warna, logo, poster, dan font Anda konsisten.
3. Kebanyakan pembuat film membuat situs web gila dengan segala macam lonceng dan peluit. Situs web Anda harus sederhana. Anda harus memiliki cuplikan, halaman tentang, tombol beli sekarang, tautan ke jejaring sosial Anda, dan daftar audiens.
4. Dari semua yang saya sebutkan, memasukkan orang ke dalam daftar audiens keikutsertaan Anda adalah yang paling penting. Daftar audiens akan memungkinkan Anda mengumpulkan nama dan alamat email pengunjung Anda.
5. Luangkan waktu sejenak untuk memikirkan audiens target Anda. Mudah-mudahan Anda memiliki pengait yang dapat dipasarkan untuk film Anda, dan rencana untuk mencapai target demografis Anda. Jika tidak, cari tahu!
6. Dapatkan penjualan film Anda sebagai penyewaan dan unduhan Video on Demand. Unggah film Anda ke banyak pasar VOD, seperti iTunes, Amazon, dan NetFlix. Untuk membuatnya mudah, teliti sebuah perusahaan bernama Distribber. Katakan pada mereka aku mengirimmu.
7. Anda juga bisa menjual DVD. Amazon’s Create Space memudahkan ini. Dan meskipun lebih mahal, saya menyarankan Anda untuk tidak ikut bisnis pelayaran. Biarkan CS membuat DVD Anda dan memenuhi pesanan Anda sesuai permintaan. Dengan cara ini, Anda dapat fokus untuk meningkatkan penjualan, serta proyek film berikutnya. Bukan pengiriman.
8. Cuplikan Anda adalah alat penjualan Anda. Unggah cuplikan Anda ke YouTube serta situs video populer lainnya. Pastikan cuplikan Anda menyebutkan situs web Anda. Tempatkan fokus Anda untuk mengoptimalkan YouTube. Mengapa? Karena YouTube adalah jejaring sosial sekaligus mesin telusur terbesar kedua di dunia (juga dimiliki oleh Google.) Itu sepadan!
9. Tulis siaran pers terkait ketersediaan film Anda. Sertakan kembali link ke situs Anda. Kirim rilis melalui salah satu situs pengiriman siaran pers online. Selain itu, jangan takut untuk menghubungi editor majalah dan jurnalis yang menulis untuk audiens target Anda. Seperti yang mereka katakan, jika Anda tidak bertanya – Anda tidak mengerti!
10. Bergabunglah dengan forum online yang terkait dengan target pasar Anda. Buat profil, lengkapi dengan tautan tanda tangan ke situs web Anda. Sekarang, setiap kali Anda bergabung dalam percakapan, Anda akan menyebarkan tautan Anda.
11. Hanya karena Anda berada di forum, bukan berarti orang-orang peduli dengan Anda atau film Anda. Jika Anda bergabung dengan percakapan tanpa menambahkan nilai – atau jika Anda menjadi salah satu dari orang-orang yang senang spam yang membicarakan film Anda dan gagal memberi nilai tambah pada diskusi, Anda akan dianggap sebagai spammer.
12. Jika gagasan untuk berkontribusi pada percakapan forum mengganggu Anda, maka bayar saja untuk beriklan di situs. Intinya adalah untuk meningkatkan kesadaran akan film Anda dan mendapatkan calon penonton ke situs Anda.
13. Buat halaman Facebook, akun Twitter, dan bergabunglah dengan situs jejaring sosial populer. Sekali lagi, Anda ingin membangun basis penggemar untuk film Anda. Dan untuk mengelolanya, coba http://www.Ping.Fm Alat ini memungkinkan Anda memperbarui semua situs jejaring sosial Anda sekaligus, keren!
14. Tujuan menggunakan jejaring sosial adalah untuk terhubung dengan target pasar Anda, menyebarkan berita tentang film Anda dan sekali lagi, mengarahkan orang keluar dari jaringan dan masuk ke daftar Audiens Anda.
15. Alasan Anda tidak dapat hanya mengandalkan jejaring sosial untuk daftar audiens Anda, adalah karena banyak dari situs tersebut sudah ketinggalan zaman. Saya kehilangan 10 ribu “teman” di salah satunya. Akibatnya, saya memperkirakan tip ini bernilai $100,000.00.
16. Selain itu, mintalah webmaster Anda memasang tombol di situs web Anda sehingga orang dapat menge-tweet, mem-bookmark, dan membagikan situs web film Anda dengan teman-teman di situs jejaring sosial mereka. (Bisakah Anda mengklik tombol tweet di bagian atas artikel ini?)
17. Jika Anda memiliki anggaran, belilah beberapa iklan offline di publikasi yang terkait dengan film Anda. Untuk menemukan publikasi terkait, pergilah ke toko buku dan cari majalah. Juga, coba Google.
18. Semua metode ini dimaksudkan untuk membuat orang kembali ke situs web Anda. Tujuan situs Anda adalah membuat orang menonton trailer film Anda dan mengklik tombol BELI SEKARANG. Apa pun yang mengganggu pengunjung ini harus pergi!
19. Anda akan segera menyadari bahwa kebanyakan orang tidak akan membeli film Anda pada kunjungan pertama mereka ke situs web Anda. Jika mereka tidak mengklik, setidaknya cobalah untuk membuat mereka ikut serta dalam daftar audiens Anda. Maka Anda memiliki kesempatan untuk membuat mereka membeli nanti.
22. Dari semua orang yang mengklik tombol BELI SEKARANG, banyak yang tidak akan membeli. Tetapi beberapa akan!
23. Pertimbangkan untuk menggunakan uang itu untuk membeli lebih banyak iklan dan kemudian ulangi siklusnya. Tujuannya adalah untuk terus berinvestasi dan menginvestasikan kembali uang sampai Anda menghasilkan mesin yang mandiri.
24. Penjualan akan cenderung mendatar setelah beberapa tahun. Ini adalah normal. Ketika ini terjadi, temukan beberapa pembuat film lain dengan film yang ditujukan untuk target penonton yang sama. Tawarkan untuk mempromosikan film mereka ke daftar penonton Anda. Jika pembuat film lain ini juga memiliki daftar penonton, minta mereka untuk mempromosikan film Anda. Bersedia membayar mereka sebagian dari keuntungan Anda.
25. Saatnya untuk proyek Anda selanjutnya. Namun tidak seperti sebelumnya, Anda akan memiliki milis yang kuat. Dan sebagai hasilnya, Anda sekarang dapat bertanya pada diri sendiri pertanyaan ajaib berikut: “Berapa banyak unduhan VOD yang harus saya jual untuk menutup investasi saya? Dan bagaimana saya akan menjualnya?” Jawab pertanyaan-pertanyaan itu, dan Anda juga akan berbicara dengan investor Anda.
